営業マンのモチベーション維持や、お客様との商談シナリオに弱さが課題として感じていました。

その原因として、クロージングまでに行う、テストクロージングの弱さ・回数の少なさ。
さらに、お客様のマインドがどの程度なのかが把握できていない。と感じていたところ、外部講義で、浅川先生の営業研修を知ったのです。

講義で、浅川先生のポジティブな考え、お話の熱さ、そして営業への想い。同じ営業マンとして、すごく共感できたのです。

浅川先生の研修後、当社では「営業はドクター」を合言葉に、営業マンのマインドがポジティブに変化しました。

そして、商談のやり方も自ら変わってきたのです。商談は、初回が全て。事前準備・商談シナリオを考えて、各自が行動できるようになったのです。

さらに、商談時には白黒をはっきりつけて次へ進む、各自の癖やトークを徹底する、こんなこともできるようになり、成約への道筋を自らつくることができるようになってきました。

若手の営業マンを多く抱える会社は、浅川先生の研修がお勧めします。

受注・成果がなぜ出ないのか？その理由が明確になっていない状態で、今一つ伸びきらないという場合は、それを打破するきっかけになると感じています。