当社は主に賃貸アパート・マンションの建築・管理・不動産売買を行なっております。
富裕層を対象に高額商品を販売しているので、営業は、特に若手が苦労していました。また、新規開拓も実績が上がっていませんでした。

そんなとき、私が役員を務める業界団体（全国賃貸管理ビジネス協会）のセミナーで、浅川先生の講義を聞きました。第一印象は、「元気のある方だな。」その内容を聞くうちに、シェアやロープレの実習型ということがわかり、「当社に取り入れたい！若手に聞かせたい！」という気持ちになったのです。

その後、浅川先生の著書「お金と心を動かす会話術」をオーディブルで聞きました。実は、コロナ禍もあり、車通勤の行き帰りに30回は聞いたほどです。

その内容は面白く、かつ具体的なノウハウでした。さらに、浅川先生の講演は受講する社員のテンションを高めてくれると確信して、依頼しました。

人に向き合うセールスは、ITが進化する時代だからこそ、より大事になると考えていました。そこで、当社のような富裕層向け高額商品を販売する会社には、ピッタリだと感じたのです。

浅川先生の研修後、新規商品の販売で、10億以上の成果につながっています。
社内では、浅川先生の講義で教わった「そのうえで」という言葉が飛び交い、もはや社内文化となっているくらいです。

それ以外の主な成果は、以下になります。

1. 第三者引用の共有によって、成功体験の全社的に共有できた。
2. 営業ノウハウが会社に蓄積できた。
3. 実は、採用面接での効果が最も実感した。

当社では、大企業と競争になって難しいと言われる新卒採用でも、浅川先生の講義が活かせました。学生に、熱意をもって夢を語ること。まさにクロージングと一緒です。

その結果、新卒採用３名を考えていたのですが、10名を採用することができました。採用活動にも、浅川先生のメソッドは効果的だったのです。