営業研修（心を動かす会話術）

【プログラム１】販売の使命感を創る

ドクターセールス法

• 【演習】キャリアの成功体験（１分間スピーチ）
• 浅川流会話の３つのコツ ・結果を生み出す状態管理（行動心理学） ・営業力は、すべて人に必要な能力 ・営業とはどんな仕事なのか？ ・浅川流営業の定義「ドクターセールス法」
• ある、女性セールスの物語（東日本大震災と桜）
• 【演習】あなたができる「問題解決」と「願望実現」を書き出してみる
• ビジネス環境の劇的な変化
• 浅川流*セールス１０ステップ
• 【エンディング】営業テクニックを学ぶ理由

【プログラム２】あなたから買いたいを創る

信頼関係構築メソッド

• 【演習】フィードバックの１分間スピーチ
• アイスブレイクで効果絶大！自己紹介の４ステップテンプレート
• 【演習】心を動かす自己紹介スピーチ
• 信頼関係構築の概念（ラポールについて）
• 最速で信頼関係を構築する「浅川流ラポール構築テクニック」
• 【演習】ラポール構築のための棚卸し
• 【演習】ラポール構築のための仮説訓練
• 信頼関係を構築する４つのデリバリーテクニック
• 【エンディング】１マイル４分を切る奇跡

【プログラム３】人は何を買うのか？

モノが飽和した時代の必勝プレゼン

• 【演習】フィードバックの１分間スピーチ
• 人は何を買うのか？（購買行動心理の秘密）
• 私たちが購入する２つの「感情」
• 「感情」と「理性」の秤
• 浅川流*物語と体験の作り方“そうすると連想法”
• 【演習】“そうすると連想法”でトークを創る
• 感情を揺り動かす超実践ノウハウ〜第三者引用の公式
• 【演習】第三者引用の作成とロープレ訓練
• 【エンディング】わずか一歩の積み重ねの数が、
• スーパースターを創り、世界記録を生んだ

【プログラム４】脳機能科学から解説する

「売れる」提案に不可欠な“質問の科学”

• 【演習】フィードバックの１分間スピーチ
• 人生を豊かにする３つの質問
• 脳機能のメカニズム〜私たちの脳は、必ず質問に答えるように
• できている
• 「上手」と「売れる」は全く違う
• 浅川流*質問の科学「２種類の質問」と「よねの法則」
• 【演習】信頼関係を築く「アプローチ質問の公式」
• 顧客の感情を大きく揺さぶる示唆質問
• アポ率を飛躍的に上げるアポどり質問テクニック
• 認知的不協和を使ったクロージング質問テクニック
• 【エンディング】学習曲線のプラトー現象〜勝敗を分ける
• 0.5％のウィニングエッジ

【プログラム５】「選んでもらう」を創りだす

高度情報化社会に求められるクロージング

• 【演習】フィードバックの１分間スピーチ
• そもそもクロージングとは何か？
• クロージングの定義を考える
• ２種類のクロージングを効果的に使い分ける
• 契約までの大枠の流れ（フローチャート）
• 浅川流テストクローズ７枚のカード
• 購入決定を妨げる６の法則
• 懸念解消能力こそがプロとしての価値を決める！
• 浅川流＊４つの応酬話法
• 【演習】応酬話法の作成とロープレ
• 浅川流ピークエンドの法則
• 【エンディング】プロフェッショナルとは？